5+1 ok, amiért nem vásárolnak tőled

Ugye milyen bosszantó az, amikor van egy szuper terméked vagy szolgáltatásod de a vásárlásaid mégsem mennek úgy ahogy szeretnéd? Sajnos ez előfordul néha. A mai cikkben megmutatom neked, hogy mi az az 5+1 pont ami miatt nem vásárolnak tőled az emberek.

Ha jobb’ szeretnéd videós formában fogyasztani a tartalmakat, akkor itt találod videós formátumban azt, ami a cikkben is le van írva:

1. Ok, amiért nem vásárolnak tőled: nem tagjai a célközönségednek

Tehát az a termék vagy szolgáltatás amit nyújtasz, nem hasznos számukra, nem érdekli őket, nem tudod jobbá tenni az életüket vele. Az ilyen emberekkel nem kell foglalkoznod, őket egész egyszerűen engedd el. 

2. Ok, amiért nem vásárolnak tőled: nincs rá pénzük

Ez a legritkábban előforduló eset, és legtöbbször valójában csak kifogás, nem valódi indok áll mögötte.

Ha valakinek jobbá tudod tenni az életét a termékeddel, de TÉNYLEG nincs rá pénze (és ez nem csak kifogás), akkor sok mindent nem tudsz tenni. Esetleg részletfizetést tudsz még felajánlani neki.

Ez alól egy kivétel van. Ha olyan a terméked/szolgáltatásod, hogy az közvetlen vagy közvetett módon extra pénzt tud neki hozni. Ilyen esetben érd el, hogy vásároljon tőled, hiszen valójában több pénze lesz így, ezáltal segítesz neki. 

De hogyan tud ő általad több pénzt keresni? 

  • marketing kivitelezéssel (ahol a marketing folyamatai pénzt termelnek neki)
  • tanácsadással, coachinggal (marketing, időgazdálkodás, hatékonyság, szervezettség, harmonikusabb élet)
  • ha több időt tudsz neki felszabadítani, ezáltal pedig ő több időt tud pénzkeresésre fordítani
  • harmonikusabbá teszed az életét
  • szervezetebbé teszed az életét

Ez mind-mind segít, hogy a vásárlód produktívabb legyen, több időt tudjon pénz szerzéssel tölteni, illetve maguk a folyamatai hatékonyabbak legyenek, és ennek révén termeljen több pénzt.. Ezekben az esetekben érdemes valójábanmeggyőznöd őt, hogy vásároljon tőled.

3. Ok, amiért nem vásárolnak tőled: nem elég jó az ajánlatod

Ha a célcsoportod tagja, pénze is van rá, de mégsem vásárol akkor az azért van mert nem elég jó az ajánlatod. 

Nem vagy elég meggyőző.

Van másik száz vállalkozó aki ugyanarra a problémára ad megoldást, mint te. Miért válasszon téged? Muszáj megkülönböztetned magad! mondd el, hogy miért vagy jobb mint a többiek.

Az ajánlatodnak muszáj bitang erősnek lennie. 

Ebben a cikkben leírtam neked lépésről lépésre, hogy, hogyan tudsz visszautasíthatatlan ajánlatot készíteni: 

4. Ok, amiért nem vásárolnak tőled az emberek: nem hisznek neked

Ahhoz, hogy a fenti állítás megváltozzon, bizalmat kell építened. Szóval

  • mutatkozz be,
  • mesélj magadról,
  • mondd el miért és mióta csinálod a vállalkozásod,
  • mutasd be, hogy hány ügyfeled van, milyen az ügyfélelégedettségi arányod, stb.

Ez mind-mind segít abban, hogy növeld a bizalmat az irányodba. 

Ha voltak PR vagy média megjelenéseid, azokat is kommunikáld. 

Ami pedig a legjobb módon növeli a beléd vetett bizalmat, az az ügyfélvélemény.

Ezeket kommunikáld a social média felületeiden, landing oldaladon, e-mailben, bárhol ahol elérheted a célközönséged.

5. Ok, amiért nem vásárolnak tőled: nem tudják elhinni, hogy ez nekik is működik

Ezt a legnehezebb kiküszöbölni, de nem lehetetlen. 

Érdemes folyamatosan gyűjtened a vásárlóidtól hallott kifogásokat, mint például: 

  • ez miért nem jó neki 
  • ő miért más mint a többiek
  • mitől fél

Majd pedig kezeld ezeket a kifogásokat és kommunikáld mindenhol.

Ha még jobban szeretnéd kimaxolni, akkor gyűjts sikersztorikat. Oszd meg mindenkivel, hogy hogyan jutott el az egyik ügyfeled A pontból B pontba a segítségeddel. Akkor a legütősebbek ezek az ügyfélsztorik ha tényleg egy nehéz helyzetből sikerült egy óriási növekedést összehozni.

+1. Ok, amiért nem vásárolnak tőled: nem megfelelő az üzenet

Nagyon fontos, hogy a landing oldalon és a hirdetési szövegben jól kommunikáld a fent említetteket. Ha nem jó üzenetet kommunikálsz az azt jelenti, hogy nem ismered eléggé a célcsoportodat.

Ahhoz hogy ezt kiküszöböld, muszáj folyamatosan piacot kutatnod, kérdezgetni a követőidet, vásárlóidat. 

Kérdezd őket hírlevelekben, posztokban, bárhol, ahol kommunikálni tudsz velük!

Kérdezd meg tőlük, hogy mire van szükségük, mik a félelmeik, a kifogásaik, stb. 

Erről készült korábban egy blog cikk és videó is.
A piackutatás cikket ide kattintva tudod elolvasni, a videót pedig rögtön itt meg tudod nézni:

Zárás

Menj végig a fent említett pontokon és tedd helyre amit kell, utána pedig élvezd, hogy pörögnek a vásárlások! 

Remélem, hogy tudtam értékes és hasznos tartalmat adni a számodra, és a fentebb olvasottakat te is kamatoztatni tudod majd!

Ha segítségre van szükséged vagy csak érdekel a téma, lépj be a ProduktON! közösség Facebook csoportjába, ahol szívesen megválaszolom neked ingyenesen minden felmerülő kérdésedet a témával kapcsolatosan! 🙂

Szerző:

Gaál Melinda

Gaál Melinda

Szervusz! Gaál Melinda vagyok, a ProduktON! alapítója. Igyekszem rendszeresen olyan hasznos webfejlesztéssel és online marketinggel kapcsolatos tudásanyagokkal szolgálni Számodra, amelyek előre viszik a vállalkozásodat. Ha bármi kérdésed, ötleted van a témával kapcsolatban, kérlek, írd meg itt kommentben! KommentON! 🙂

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük

Kérsz még ilyen hasznos infókat?

Facebook oldalamon keresztül értesülhetsz minden újdonságról és Számodra értékes információról (nem csak blog bejegyzésekről).
Kattints a [Kedvelés] gombra!

Kövess Instán a laza tartalmakért!

Az Instás sztorikba olyan egyedi tartalmak is felkerülnek, amelyekkel más felületeimen nem találkozhatsz. Kövess be: @produkton.melinda

Légy tagja a ProduktON! közösségnek!

ProduktON! közösség - Facebook csoport Ezen Facebook csoporton belül jelenleg teljesen ingyenesen tudlak támogatni. Bármit kérdezhetsz, ami vállalkozással, online marketinggel kapcsolatos. Természetesen én egyedül nem fogom tudni mindenre a választ, de sok tagunk van már, akik között valószínűleg lesz olyan, aki fog tudni segíteni neked. Ez a csoport egy alapvetően szakmai, ámde annál lazább, kötetlenebb közösség, ahol barátságok és üzleti kapcsolatok is születnek. A főbb témák a honlap, landing oldal, Facebook marketing, motiváció… és még amire igény van 🙂 Gyere, és csatlakozz ebbe a támogató közösségbe!  

Ezek is érdekelhetnek:

8+1 tipp, hogy miről posztolj a közösségi médiában

8+1 tipp, hogy miről posztolj

“Mégis miről posztoljak a Facebook oldalamon, Instagram oldalamon vagy egyéb közösségi média felületemen?” – Benned is felmerült már ez a kérdés? Mit és hogyan kommunikálj a közösségi médiában ahhoz, hogy bízzanak benned az emberek, majd végül vásároljanak tőled? Most hoztam...

Tovább olvasom
Miért nem vásárolnak tőled az emberek?

5+1 ok, amiért nem vásárolnak tőled

Ugye milyen bosszantó az, amikor van egy szuper terméked vagy szolgáltatásod de a vásárlásaid mégsem mennek úgy ahogy szeretnéd? Sajnos ez előfordul néha. A mai cikkben megmutatom neked, hogy mi az az 5+1 pont ami miatt nem vásárolnak tőled az...

Tovább olvasom
kifogások helyett

Felejtsd el a kifogásokat!

Felejtsd el a kifogásokat! Weboldal, üzlet és marketing helyett most egy lelki témát veszek elő. Egészen pontosan a kifogásokat és azok gyártását, illetve az, hogy miért akkora előny, ha abbahagyod a termelésüket. Ha jobban szeretned videós formában fogyasztani a tartalmakat,...

Tovább olvasom