Van olyan landing oldalad, amelyik mutatós, mégis csendben üldögél a neten, mint egy szépen berendezett, de bezárt üzlet? Sokszor nem a design a fék. Hanem az, hogy a szöveg nem segít gyorsan megérteni: nekem szól-e, megoldja-e a gondomat, és mi legyen a következő lépésem?
A landing oldal szövegírás nem díszszöveg. Döntési útvonal. Az alábbi 9 szabályban végigmegyünk azon, hogyan írd át a bizonytalan mondatokat olyan sorokra, amelyek egy konkrét embernek szólnak, kézzelfogható eredményt ígérnek, és természetesen viszik előre az olvasót.
Mitől működik a landing oldal szövegírás?
A látogató nem azért érkezik, hogy végigolvassa a teljes cégtörténetedet. Egy helyzetet akar megoldani. Ezért az első képernyőn ne te légy a főszereplő, hanem az ő kívánt eredménye. A jó szöveg csökkenti a döntés kockázatát.
Olvasás közben az ember fejében csendben kérdések sorakoznak: mire való ez, nekem való-e, hihetek-e benne, és mit kell tennem? A jó oldal erre nem külön GYIK-ben válaszol először, hanem már a főcímben, az alcímben és a következő blokkban.
1. Ne a szolgáltatás nevét, hanem az elérhető változást írd le
A „professzionális tanácsadás” még nem eredmény. A látogató abból érti meg az ajánlat értékét, hogy mi lesz más utána. Előbb a változás, utána az eszköz.
| Általános mondat | Szemléltető átírás |
|---|---|
| Komplex marketing tanácsadást nyújtunk. | Segítünk megtalálni azt az 1-2 marketinglépést, amely a következő ügyfélszerzési célodhoz visz. |
| Modern weboldalakat készítünk. | Olyan weboldalt készítünk, amelyen a látogató gyorsan megérti, miért érdemes veled kapcsolatba lépnie. |
| Prémium szolgáltatást kapsz. | Átlátható folyamattal dolgozunk, így pontosan tudod, mi készül, mikor és miért. |
| Hatékony megoldást kínálunk. | Az oldal minden fő blokkja egyetlen célért dolgozik: hogy a megfelelő látogató megtegye a következő lépést. |
| Ügyfélközpontú csapat vagyunk. | Nem sablonból írunk: előbb megértjük, mitől mondana igent a te ideális ügyfeled. |
A saját oldaladon keresd meg az olyan szavakat, mint a „minőségi”, „egyedi”, „komplex” és „hatékony”. Ezután kérdezd meg: mit fog ebből észrevenni az ügyfél?
2. Mérd a „te nyelvet”, mert ez mutatja a fókuszt
Nem kell megszállottan számolni minden névmást, de jó lakmuszpapír, ha ránézel az első 2-3 bekezdésre. Ha ott több a „mi”, „cégünk” és „szolgáltatásunk”, mint a „neked”, „a te ügyfelednek” és „akkor, ha”, valószínűleg befelé néz a szöveg.
A látogató saját magát keresi az oldalon. Írj róla pontosan: milyen helyzetben van, mi bosszantja, milyen következményt szeretne elkerülni, és mire vágyik helyette. A tegezés önmagában kevés, de jó iránytű.
3. Egy blokkban egy döntést segíts
Amikor egy bekezdés egyszerre próbál bemutatkozni, szakértőnek látszani, felsorolni 6 szolgáltatást és CTA-ra terelni, az olvasó dolga lesz rendet tenni benne. Egy blokk, egy világos feladat.
- A főcím azonosítsa a kívánt eredményt.
- Az alcím adja meg, kinek és milyen úton segítesz.
- Egy bizonyítékblokk oldja a kételyt.
- A CTA nevezze meg a következő apró lépést.
Ha az oldal szerkezete is zavaros, előbb rendezd a sorrendet. Ehhez használd a landing page felépítése útmutatót, majd minden szekcióhoz írj 1 döntési kérdést.
4. A funkciót fordítsd le következményre
A funkció fontos, de önmagában gyakran csak adat. A látogató azt próbálja kitalálni, mi változik tőle a saját napjában. A funkció a „mi”, az előny a „na és?” válasza.
| Funkció | Előnyre fordítva |
|---|---|
| 90 perces stratégiai konzultáció | 1 fókuszált alkalom, amely után tudod, melyik feladattal kezdj. |
| Reszponzív landing oldal | Mobilon érkező érdeklődőidnek sem kell nagyítgatniuk a következő lépéshez. |
| Automata e-mail sorozat | Az érdeklődő akkor is kap hasznos következő információt, amikor te ügyfélmunkában vagy. |
| SEO-beállítás | Az oldal technikai alapot kap ahhoz, hogy a keresők egyértelműbben értsék a tartalmát. |
| Online időpontfoglaló | Kevesebb oda-vissza egyeztetéssel juthat el hozzád az érdeklődő. |
5. Cseréld le a nagy ígéreteket bizonyítható részletekre
A „garantált siker” gyorsan hangzik, csak közben megemeli az olvasó szemöldökét. Helyette mutasd meg, hogyan dolgozol, mit kap, mit néztek meg együtt, és mitől lesz kiszámítható a folyamat. A részlet hitelesebb, mint a hangerő.
Ez lehet egy rövid folyamatleírás, konkrét leadható anyag, valódi értékelés vagy átlátható következő lépés. Amit nem tudsz tisztán alátámasztani, azt ne fújd fel. A jó landing oldal szövegírás nem harsányabb, hanem pontosabb.
6. A kifogást még a kattintás előtt kezeld
Az érdeklődő nem feltétlenül azért nem jelentkezik, mert nem érdekli az ajánlat. Lehet, hogy attól tart, túl sok idő, nem neki való, nem tudja, mibe kerül, vagy rossz tapasztalata volt korábban. A kifogás nem ellenség, hanem hiányzó információ.
Válassz ki 3 valóban gyakori bizonytalanságot, és adj rájuk tömör választ a megfelelő ponton. Az időigény a folyamatnál, az alkalmasság a „kinek való” résznél, az árkeret pedig ott kapjon helyet, ahol már érthető az érték.
7. A CTA ne parancs legyen, hanem logikus folytatás
A „Küldés” vagy „Kattints ide” technikailag CTA, de nem mondja meg, mi történik utána. Írd le a mozdulat értelmét. A jó CTA a következő lépés nevét adja.
- „Kérem a 20 perces egyeztetést”
- „Megnézem, hogyan épül fel az ajánlatom”
- „Elkérem a személyre szabott javaslatot”
- „Átnézem a landing oldalam szövegét”
Ha nagy elköteleződést kérsz, adj kisebb belépőt. Egy rövid egyeztetés vagy egy hasznos útmutató sokszor természetesebb első igen, mint az azonnali vásárlás.
8. Ne ismételd a kulcsszót, ismételd a jelentést
A keresőnek és az olvasónak is akkor lesz egyértelmű a téma, ha a kulcsszó természetesen megjelenik a címben, a nyitányban és releváns alcímekben. Nem kell minden második mondatba betolni. A kulcsszó akkor jó, ha közben emberi marad a mondat.
Használj kapcsolódó kérdéseket is: hogyan írd a főcímet, miként nevezd meg az előnyt, hová kerüljön a bizonyíték, mit mondjon a CTA? Így az oldal nem kulcsszóhalom lesz, hanem hasznos válasz.
9. Olvasd el úgy, mintha először járnál ott
A saját szövegedet nehéz friss szemmel látni. Mielőtt publikálod, nyisd meg mobilon, olvasd végig hangosan, és minden blokk után tedd fel a kérdést: tudom, miért van itt? A jó szöveg nem szorul magyarázatra.
Gyors ellenőrzőlista publikálás előtt
- A főcímből 5 másodperc alatt kiderül a kívánt eredmény.
- Az első bekezdésekben a látogató helyzete kap több figyelmet, nem a céged története.
- Minden funkció mellett ott van az ügyfél számára fontos következmény.
- Legalább 1 bizonyíték vagy folyamat-részlet oldja a kételyt.
- Minden CTA megnevezi, mi történik a kattintás után.
- Mobilon is átláthatóak a blokkok, a bekezdések és a gombok.
A landing oldal szövegírás akkor működik, ha a látogatódnak kevesebbet kell találgatnia. Nem kell tökéletesen költőinek lenned. Legyél érthető, konkrét és következetes.
Szívesen olvasnál még hasonlókról? Rendszeresen megjelenő hírleveleimben ilyen és egyéb, vállalkozással, online marketinggel, web-/landing oldal készítéssel kapcsolatos fontos tudnivalókat osztok meg. Ha szeretnéd kimaxolni a vállalkozásodban lévő potenciált, akkor iratkozz fel ezekre a hasznos levelekre itt! 👇
Gyakori kérdések a landing oldal szövegírásról
Milyen hosszú legyen egy landing oldal szövege?
A szükséges terjedelem az ajánlat bonyolultságától függ. Annyi szöveg kell, amennyi az ajánlat megértéséhez és a tipikus kételyek feloldásához szükséges. Egyszerű ajánlatnál ez rövidebb, összetettebb szolgáltatásnál több magyarázat, bizonyíték és folyamatleírás kell.
Ki írja meg a landing oldal szövegét?
A szakmai alapot neked kell megadnod. Te adod a szakmai alapot: az ügyfélproblémákat, a valódi folyamatot, a példákat és a kifogásokat. A szövegíró feladata, hogy ebből érthető, döntést támogató sorrendet és nyelvet alakítson ki.
Hová kerüljön a CTA?
A CTA ismétlése segíti a következő lépést. Legyen CTA az első fő ígéret után, a fontosabb döntési blokkok után és az oldal végén is. Ugyanazt a következő lépést kérje, de az előtte lévő részhez igazított rövid felvezetéssel.
Használjak sok kulcsszót a szövegben?
A természetes nyelv fontosabb a sűrű ismétlésnél. Használd a fő kulcsszót természetesen, de ne ismételd gépiesen. A látogató kérdéseire adott pontos válaszok és a kapcsolódó kifejezések sokkal jobb olvasási élményt adnak.
Mitől lesz hiteles a landing oldal?
A hitelesség részletekből épül. Konkrét folyamat, tiszta korlátok, valós példák és ellenőrizhető bizonyítékok teszik hitelessé. A túlzó ígéret helyett mondd meg világosan, kinek, miben és milyen együttműködésben segítesz.
Ha nem csak átírnád a mondataidat, hanem egy átgondolt, ügyfélszerzésre épített oldalt szeretnél, nézd meg a landing oldal készítés lehetőségét.
